行業資訊 2015年4月24日 第96期 3版-------企業IT外包

來源: admin   發布時間: 2015-04-28   1772 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px

      

 

 

   本期看點:


  第一版:真低調:中國最賺錢的平板品牌竟是步步高


  第二版:零售版Apple Watch仍有隱藏接口

  第三版:尷尬!三星S6竟然在韓國本土遇冷



  第一版

 

真低調:中國最賺錢的平板品牌竟是步步高

 

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資料來源:IT之家




雖然經常能見到“步步高點讀機”的電視廣告,但是這家位于東莞市長安鎮的公司卻低調得有些出乎意料。


“步步高在國產平板中出貨量達到第一,利潤將近10億元人民幣。”一位國產芯片公司的高層向界面新聞記者透露。


雖然這個數字沒有得到步步高公司的官方承認,但已經有多位平板行業人士向界面新聞記者證實,步步高確實很賺錢。


國內普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬臺左右,但步步高僅在教育平板的出貨量就已經達到了幾百萬臺。與此同時,步步高的硬件成本相較于普通平板而言會更加低廉,但產品基本都在2000-3000元的高價。


步步高教育電子業務隸屬于最早的廣東步步高電子工業有限公司。相比于跟步步高有關的VIVO和OPPO手機,步步高的教育電子業務確實顯得并不那么引人關注。


2001年,步步高董事長段永平斥資3000萬元注冊OPPO,但兩位高管沈煒和黃一禾并無意參與,在不久之后,步步高另外一位高管陳明永買斷OPPO品牌權限,宣布獨立。而沈煒則負責步步高通信科技,也就是現在市場上的VIVO智能手機。黃一禾則接手了步步高教育電子,產品包括點讀機和學習機等。


步步高內部人士對界面新聞記者說,隨著大屏手機的興起,平板電腦開始逐漸閑置,許多家長就會把這些平板給小孩和老人,但是家長又不希望孩子一直玩游戲和上網,市場就這樣開始形成了。


根據IDC公布的數據,2014年全球平板電腦市場的銷售情況已經呈現下滑趨勢。


2014年第四季度,全球平板電腦出貨量達到7610萬臺,較上年同期的7860萬臺減少3.2%,為有史以來首次出現同比下滑。


一位國內知名平板的高層對界面新聞記者說,雖然像昂達、酷比魔方這樣的平板公司每個月還能夠達到20萬左右的出貨量,但是利潤極其微薄,基本是以走量目的為主。


而步步高的教育平板瞄準的群體非常集中。目前旗下有兩款產品,步步高點讀機針對是5-10歲的小朋友,家教機則針對的是10-18歲學生。

“我們做的是特定的人群,提供的是特殊的內容,跟普通平板有著本質的差別。”前述內部人士說,步步高的硬件成本并不是太高,但每年內容的投入大概有一到兩個億,用于購買書籍題目版權。目前步步高有400人的內容制作團隊,搜集市面上所有的題目,通過把一套試卷的題目錄進家教機里,今年已經解決了5億道題。


步步高的產品也正好抓住了正在快速崛起的教育市場。根據騰訊課堂發布的《2014年K12教育市場分析報告》顯示,2014年中國K12教育的市場規模達到了2549億元,年均花費高達5121元/人,其中輔導機構更是占到了整個市場的21%。


步步高的教育產品不僅僅有單一的硬件,它還能夠快速解答學生的問題。步步高相關負責人說:“我們背后有5000名老師在線答題。拍照傳到后臺給老師,老師回答了,會給老師一定的提成。”


針對學生群體的特征,步步高也設計了不少功能增加他們的粘性,比如游戲。


為了更好地平衡這兩者之間的關系。既能夠讓家長掏錢,同時還能讓學生喜歡。步步高也曾做過測試,他們發現,在家教機上不放游戲的時候銷量就下滑了。為了解決這個問題,他們做了一個興趣激勵法優化,要求學生必須通過學習賺取金幣,才能玩游戲,這樣的方法也收獲了很大的效果。


就如OPPO、VIVO在各大收視率較高的電視臺投放廣告一樣,步步高也沿襲了這種“暴力”的營銷模式。上述步步高內部人士透漏,步步高把廣告當做是一種投資,不管盈利還是虧損,每年都會將公司收入的15%投放在品牌營銷方面。“按照廣告行業慣例,廣告預算一般不會超過全年收入的10%。”一位廣告領域從業人士說。


與此同時,步步高還邀請內地青少年組合TFboys作為這款產品的代言人,后者在中國二三線城市擁有大量的粉絲。上述人士稱,目前步步高的產品主要銷售地區是在教育資源不平衡的地區,并且在這些地區大量投入廣告。


而在這些城市里,步步高一直依賴所擅長的渠道資源則可以充分利用起來。這一特征完全可以從步步高脫離出去的OPPO的做法上找到答案。依賴高昂的渠道利用空間以及扁平化的銷售渠道,OPPO在二三線城市擁有了極高的占有率。

“到門店來咨詢的人,才是步步高的目標群體。”步步高內部人士解釋,互聯網營銷對于他們這種小眾的品類作用并不明顯。


原文鏈接:http://www.ithome.com/html/next/143706.htm


 

 

 

 


  第二版

零售版Apple Watch仍有隱藏接口

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資料來源:IT之家




4月23日,許多業內觀察家預計,三星最新款旗艦手機Galaxy S6和Galaxy S6 Edge將取得良好的銷售業績。然而,韓國消費者似乎并不買賬。自推出以來,這兩款手機在韓國的銷量僅為每天2萬部。


根據韓聯社的報道,在韓國本土,從4月10日至4月20日,三星新款旗艦手機的總銷量“略高于20萬部”。報道稱,這一數字遠低于韓國運營商的預訂量,后一數字約為30萬部。


這一銷售的疲軟可能是由于較低的運營商補貼。直到近期,這一補貼都沒有超過21萬韓元(約合194美元)。韓國法律規定,手機補貼不得超過33萬韓元。


一家零售商表示:“隨著運營商決定加大對Galaxy S6系列手機的補貼,我們預計銷售情況將會很快好轉。”


盡管三星官方沒有公布銷售數據,但業內人士認為,Galaxy S6和Galaxy S6 Edge在韓國國外市場的銷售情況要稍好。在全球范圍內,運營商已預訂了約2000萬部這兩款手機。不過,這一數據并不能反映面向終端用戶的銷量。


原文鏈接:http://www.ithome.com/html/android/143418.htm

 

 

 



第三版

尷尬!三星S6竟然在韓國本土遇冷

 

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資料來源:IT之家




4月23日,許多業內觀察家預計,三星最新款旗艦手機Galaxy S6和Galaxy S6 Edge將取得良好的銷售業績。然而,韓國消費者似乎并不買賬。自推出以來,這兩款手機在韓國的銷量僅為每天2萬部。


根據韓聯社的報道,在韓國本土,從4月10日至4月20日,三星新款旗艦手機的總銷量“略高于20萬部”。報道稱,這一數字遠低于韓國運營商的預訂量,后一數字約為30萬部。


這一銷售的疲軟可能是由于較低的運營商補貼。直到近期,這一補貼都沒有超過21萬韓元(約合194美元)。韓國法律規定,手機補貼不得超過33萬韓元。


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盡管三星官方沒有公布銷售數據,但業內人士認為,Galaxy S6和Galaxy S6 Edge在韓國國外市場的銷售情況要稍好。在全球范圍內,運營商已預訂了約2000萬部這兩款手機。不過,這一數據并不能反映面向終端用戶的銷量。


原文鏈接:http://www.ithome.com/html/android/143418.htm

 

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